営業効率向上セミナー事務局

売りやすい顧客の見つけ方

「勝ちパターン」を確立し、新規顧客開拓が加速する方法

2019.04.11(木)15:30 〜 17:30

会場:TKP市ヶ谷カンファレンスセンター

開催無料

セミナー概要

OVERVIEW

「営業の勝ちパターン」はお持ちですか?

中小企業において、短期的に売上UPを実現させるために必要なことは、
緻密な営業戦略の立案や、地道に営業スキルを磨くことではありません。
それらは、余りある資源を抱える大企業だからこそ有効な手段です。

では、中小企業の顧客開拓や取引増大、
すなわち営業において有効な手段とは何でしょうか?

それは「営業の勝ちパターン」を確立することです。

営業社員が得意とする業種、企業規模、商談者立場を把握できれば、
既存の営業リリースで、より多くの顧客や案件の獲得が可能となります。

あとは、そうした「勝ちパターン」に合わせた新規顧客リストを収集するだけで、
新規顧客開拓率は格段にあがります。

では、いかにして、勝ちパターンを見つけ、
その先のリストを(簡単に手間をかけずに)入手するのかを
120分の無料セミナーにてお伝えいたします。

中小企業の経営者、営業社員を部下に持つ管理職の方必見です。


コンテンツ

CONTENTS

第1部「 売りやすい顧客の見つけ方 」

講師:株式会社エクレアラボ 大川 直哉

  • 1. 貴社にとっての売りやすい顧客とは
  • 2. 営業社員の勝ちパターンの見つけ方
  • 3. 中小企業の社長と営業マネージャーが注力すべき仕事
  • 4. 勝ちパターンが分かれば、新規顧客開拓は楽チン

第2部「 新規開拓が加速するターゲットリスト 」

講師:エコノス株式会社 完山 祐司

  • 1. 結果が出ないターゲティングの理由
  • 2. 事例から見るターゲティングのビフォーアフター
  • 3. 売上に直結する検索エンジン活用方
  • 4. Web から自動収集

講師紹介

LECTURER

大川 直哉株式会社エクレアラボ 取締役

大学卒業後、経営コンサルティング会社に入社。主に中小企業の営業戦略策定や営業指導に携わる。その後、ITを使った営業現場の視える化実現のためにシステム開発会社に転職し、ITツールを活用した営業マネジメントと業務の改善に関与。2014年にエクレアラボ創業に参画し、現在に至る。延べ400社以上の営業部門における改善失敗と成功の体験をセミナーやWEBで発信している。

メッセージ

今回は「営業社員と顧客の相性」をキーワードに特別な戦略策定やスキルを必要としない売上UPを実現する方法についてお伝えします。相性1つ見抜ければ売上はグンっと伸びるのです。

完山 祐司

完山 祐司エコノス株式会社 販売促進部 チーフマネージャー

エコノス株式会社に入社後、主に新規開拓を担当し、年間300社以上の企業にリストの提案を行う。現在は販促部門の責任者として、自社リード発掘を担当。培った知識や経験を基に全国各地にて年間50件以上のセミナー実施。

メッセージ

闇雲に営業活動するのは非効率です。商材に沿った適切なターゲットにアプローチする必要があります。どうすれば適切なターゲットが見つかるのか、どうすればそのようなリストが手に入るのかを事例を交えてご案内致します。

開催概要

SUMMARY

開催日

2019.04.11 (木)

定員

40名 1社2名までとなります

開催時間

15:30~17:30 15:15より受付開始

会場

TKP市ヶ谷カンファレンスセンター
東京都新宿区市谷八幡町8番地

売りやすい顧客の見つけ方

「勝ちパターン」を確立し、新規顧客開拓が加速する方法

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